诺贝尔828超级品牌日,朱亚文实力助阵帮你装好一点

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2018年,由于房地产精装、整装、电商以及购物中心SHOPPING MALL等新零售渠道的崛起,传统家居建材销售渠道发生了深刻变化。在消费总量下降、消费增长萎缩的情况下,又增加了多渠道带来的营销成本的增加,客流分化及渠道的变化,进一步推高了销售成本,加大了传统零售经销商的压力。

家装建材行业,素有“金九银十”的说法。而每年的金九银十到来之前,很多家居建材品牌往往都已经开始上演营销“肉搏”战,以抢占市场先机。作为中国瓷砖领导品牌,诺贝尔瓷砖7月底就启动了“诺贝尔828超级品牌日”,邀请到一线当红明星朱亚文,以及众多偶像明星倾情助阵,打造瓷砖行业的年度狂欢盛典。

曾为Dropbox等创业企业提供增长咨询服务的肖恩·埃利斯在2010年创造了“增长黑客”这个词,风行一时。近些年来,不少创业企业聘请增长黑客、设立增长团队、任命首席增长官,反映了企业对生意增长的渴望。后互联网时代,流量愈加稀缺,流量转化率也越来越低,家居建材企业寻找新的流量增长点,发力“新零售”为品牌赋能,成为行业热议的话题。那么,家居建材行业当前面临哪些痛点?又该如何探索解决方案呢?

诺贝尔828超级品牌日,既是诺贝尔瓷砖的年度盛典,也是品牌专属的大IP。2018年,诺贝尔瓷砖对这一专属IP进行升级,将“装好一点 用诺贝尔”作为整个战役的主题——7月28日到9月2日,消费者不仅可以享受“25平米客厅装诺贝尔大理石瓷砖只需2499元”等多款优惠套餐,更有机会获得价值5万元的诺贝尔瓷砖全屋免单大奖,以及多重好礼。

家居建材行业5大痛点,直接阻碍生意增长

朱亚文实力助阵诺贝尔828超级品牌日,帮你装好一点

在我们看来,传统家居建材企业想要获得生意增长,首先要准确找到阻碍生意增长的问题所在。相对于互联网品牌而言,传统家居建材品牌往往面临着更为棘手的行业痛点:

作为国内一线当红明星、国际艾美奖最佳男演员,朱亚文的荧屏形象早已深入人心。从《闯关东》中敢作敢当的热血青年朱传武,到《北上广不相信眼泪》中风趣幽默的职场精英赵小亮,再到《红高粱》中霸气十足的硬汉余占鳌,他塑造的每一个角色都深刻立体,好评如潮。他用炉火纯青的演技,在跨度极大的角色切换中彰显自己的实力。

第1,门店流量下滑,导购都比顾客多。传统家居建材行业习惯于被动成交,品牌商都在店内等客上门,但随着家装、电商平台涌入,大批客流在前端就被拦截,到淡季更是门可罗雀。

而在现实生活中,朱亚文有着幸福美满的家庭,是众所周知的好丈夫、好爸爸。他积极向上、优雅绅士的形象和执着敬业、不断突破的态度深受大众喜爱。朱亚文身上所具有的成熟、内敛、刚毅的魅力,与诺贝尔瓷砖高端、大气、典雅的调性不谋而合,这些品质,与诺贝尔828超级品牌日“装好一点”的理念同样非常契合。

第2,顾客来到家居建材市场却不进店,导购束手无策。门店既没有吸引顾客进店的品牌视觉元素,也缺乏对顾客的利益刺激,没有为顾客制造进店的气氛和动机。数次路过的消费者,也成了“熟悉的陌生人”。

澳门太阳娱乐集团官网,朱亚文发微博打卡诺贝尔828超级品牌日

第3,顾客进店了却不签单。在80后90后成为消费主体的当下,消费者的消费习惯和诉求发生了极大改变,从原来单纯追求性价比,转为对产品品质、品牌价值及专业贴心的服务等提出更高要求。换言之,顾客进店后不仅要浏览商品,更希望获得单位时间的价值感。如何延长顾客在店内驻留的时间,让顾客更愿意留下来多聊一会儿,成了门店生意增长的突破口。

活动期间,朱亚文在微博发声,为诺贝尔828超级品牌日打call,号召大家为家人“装好一点”。同时,朱亚文也将在8月26日现身诺贝尔828超级品牌日北京活动现场,和“亚麻”们一起互动,分享家居生活理念。

第4,顾客进店后不留资。如果引导顾客逛店、与顾客交流是前期铺垫,那获得顾客留资才算真正把握住了签单机会。想方设法,通过多种途径获得用户留资,成为抢夺流量的关键一环。

线下线上齐发力,诺贝尔瓷砖打造最强家装季

第5,产品品类不清晰,顾客想了解产品,导购却讲不清楚,无法让顾客感知产品的价值感。所谓“酒香也怕巷子深”,好产品少了好的销售话术,最后也只能低价卖出。

当前,传统家居建材品牌已经开始从单纯的产品销售,向生活方式的渗透转变。洞察到这样的趋势,诺贝尔瓷砖开始思考如何从场景着手,助力大众提升家居品质,让“装好一点”成为一种有态度的生活方式。因此,与往年相比,今年的诺贝尔828超级品牌日不仅活动规模更大,而且线下和线上的结合更为紧密,互动方式也更丰富多样,为用户提供了更多参与互动的机会。

这5大行业难题,不仅抬高了家居建材品牌的获客成本,也使企业无法获取更多流量并保证转化效果,更难让顾客真正认知产品的价值。为什么家居建材行业要拥抱互联网,拥抱新零售,其中一个很重要的原因就在于,通过拥抱它们,能给家居建材行业带来源源不断的用户和流量转化。

7月28日,诺贝尔瓷砖在杭州阿里巴巴园区举行了诺贝尔通体大理石瓷砖天猫首发仪式,发布新品“诺贝尔通体大理石瓷砖”,并以此开启2018年诺贝尔828超级品牌日。这款新品采用诺贝尔独家专利的瓷质装饰面材技术,率先解决了传统大理石瓷砖耐磨性差、高反光2大行业难题,让大理石瓷砖呈现如同天然大理石般的温润质感,开启了大理石瓷砖的全瓷时代。同时,发布会现场,诺贝尔瓷砖还为消费者量身打造了“25平米客厅,装诺贝尔通体大理石瓷砖只需4999元”的优惠套餐,并发布了诺贝尔828超级品牌日IP,2018年诺贝尔超级品牌日随之正式启动。

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