【澳门太阳娱乐集团官网】六喜源:经销商遇“高压”,企业应对症下药减压

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“现在建材家居品牌众多,要想在这个行业里做出头,光靠自己是很辛苦的。”“门店装修是吸引顾客的第一步,但现在租金上涨,我们的压力也很大”“不像以前,光掌握一些基本的产品、销售知识就可以等着顾客上门,现在的建材经销商要建立一个完善的团队,还要精通、运用门店装修、营销广告、促销活动等各方面知识,单打独斗很困难”……

正值金九银十,是建材家居市场的销售旺季。在此时段,不少意向经销商也在留意销量好、口碑佳的品牌,以期加入其中,实现开店创业梦。

不难看出,长假结束,建材经销商在新一年的征战充满机遇,却也面临不少挑战,其中,加盟前难上手、加盟后销量遇瓶颈等问题让他们觉得“压力山大”。

但是随着市场逐渐饱和,品牌五花八门,加之行业竞争加剧,很多经销商都表示十分担忧。“现在很多品牌都要收加盟费,还有装修、上样等各个方面都要另外收费,成本太高,很有压力。”“之前加盟的企业帮扶少,也不怎么管我们,所以我准备换合作品牌,希望能找到一个能切实帮助我们经销商的企业。”

那么,建材经销商要如何轻装上阵?一些有意向加盟或重新选择合作品牌的经销商要重点关注品牌的哪些实力?对此,包括六喜源原木公馆王总在内的众企业家们均强调,除了经销发挥个人才能,利用好自身人脉、经验等优势,还要更多地依靠加盟品牌。

的确,经销商单打独斗创业比较困难,尤其现在建材市场竞争愈加激烈,传统的经营理念和方式多少也会受到各方面变化的冲击,因此,企业对经销商的帮扶显得更为重要。

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那么,随着社会经济的不断发展,以及行业自身的变迁,现如今的经销商最需要建材家居企业的哪些帮扶呢?

经销商可以在加盟品牌处得到哪些帮扶和保障,实现轻装上阵?

高额装修补贴等人性化扶持,减轻投入成本

树大好乘凉,经销商和实力强、扶持有保障的建材企业合作,能少走很多弯路。从六喜源原木公馆等业内大咖企业的经销商团队发展来看,现如今经销商的减压,主要从企业的落地帮扶、盈利保障两方面实现。

有调查显示,70%的经销商在加盟时十分关注投入、成本等问题。记者在某大型建材市场也了解到,由于近几年建材行业原材价格、门店租金成本变高,业内不少厂家在发展自己的品牌门店时,会对经销商收取高额的加盟费用。

1.贴心、专业帮扶,降低经销商压力

“厂家收取一定的加盟费这个可以理解,毕竟他们也投入不少。”不少经销商表示,但支付了加盟费之后,还有门店租金、产品上样、团队建立和培训等需要很多资金投入,这多少会让他们倍感压力。

合则强,孤则弱。“企业对经销商的扶持政策若成为空话,不仅会让经销商在门店经营上面临困难,对此后的长期合作也会造成严重影响,后患无穷。”六喜源原木公馆王总指出,企商是合作伙伴,其中,企业尤其要主动建立完善的扶持政策体系并全面落实到位,这样才能实现企商共赢。

“之前有朋友加盟了一家品牌,被收取了各种费用,也没得到厂家实际的服务,很快就做不下去了。”有了这一“血淋淋”的教训,经销商刘先生在考察加盟品牌时,十分注重厂家是否有一些补贴、物料支持,能减轻他的压力。经过多方考察,刘先生选择了六喜源原木公馆。

从六喜源原木公馆的经销商扶持内容来看,目前建材经销商可以在企业方得到门店选址和装修、开业指导、人员培训、产品和营销技巧知识、营销策划、物料、促销活动、优惠礼包,以及专业的装修、产品、营销顾问团队的跟踪指导等帮扶。这些帮扶既包括实战经营,又包括理论知识,能帮助解决目前建材经销商普遍担心的“零经验,不能快速上手”“不专业,不懂产品安装养护”“不具备创新营销思维,竞争力低”等问题。

据悉,六喜源原木公馆提供高额装修补贴、店面设计、物料支持等扶持,还在开业前免费赠送大礼包,并提供统一的门店形象设计,为经销商开业提供顶级配置和支持,以免经销商在加盟创业时被前期的资金问题所掣肘。

这就给面对“招商难”“经销商流失率高”的建材企业以启示,要想不断扩大经销商团队,还需重点关注扶持政策的建立和执行,加盟建材行业的经销商们也要在考察品牌时,将完善、有效的帮扶政策作为重点考察因素。

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